Thêm một thương hiệu thanh protein vào danh mục phân phối cần cân nhắc nhiều hơn việc đặt vài thanh bên quầy cà phê. Bạn cần sản phẩm hợp với những điểm bán đang phục vụ, cách cung ứng rõ ràng và thông tin đủ để đội ngũ bán hàng tư vấn chính xác.
Nếu đang tìm cơ hội phân phối thanh protein tại Việt Nam, hãy bắt đầu bằng kênh bán và kế hoạch vận hành của mình. Một mô tả cụ thể về doanh nghiệp sẽ giúp cuộc trao đổi đi xa hơn câu hỏi báo giá chung chung.
Mô tả mạng lưới bạn đang phục vụ
Liệt kê những kênh chính: phòng gym độc lập, minimart, quán cà phê, khách sạn, cửa hàng dinh dưỡng thể thao hoặc loại hình khác. Nêu khu vực hoạt động, tần suất giao hàng và cách hàng đi qua kho hay giao thẳng đến cửa hàng.
Một tuyến phân phối đồ ăn nhẹ đã có khách và một cửa hàng online mới mở sẽ cần cách hỗ trợ khác nhau. Chia sẻ rõ hoạt động hiện tại và phần bạn muốn phát triển để hai bên cùng đánh giá mức độ phù hợp.
Nếu chỉ nhập cho một địa điểm, hướng dẫn chọn nhà cung cấp sẽ giúp bạn bắt đầu đơn giản hơn.
Hiểu sản phẩm sẽ đưa ra thị trường
Yobeve hiện có hai vị thanh 50 g, sản xuất tại Slovakia, thuộc Liên minh châu Âu:
- Chocolate Caramel công bố 15 g protein và 205 kcal mỗi thanh.
- Dừa công bố 18,5 g protein và 205 kcal mỗi thanh.
Cả hai có quy cách hộp trưng bày 12 thanh, chứa protein sữa và collagen, không thuần chay. Đọc đầy đủ thành phần và thông tin dị ứng riêng của từng vị trước khi chọn nhóm điểm bán hoặc khách hàng để tiếp cận.
Yobeve là thương hiệu Việt với thanh protein sản xuất tại EU. Câu chuyện thương hiệu và nơi sản xuất giải thích rõ hơn. Khi hỏi về cung ứng, cần nêu hàng sẽ bán tại Việt Nam hay thị trường khác để cuộc trao đổi đi đúng nhu cầu.
Hỏi rõ những điều nằm sau báo giá
Đề nghị báo giá bằng văn bản theo số lượng và địa điểm giao đang cân nhắc. Xác nhận đơn vị đặt hàng, cách thanh toán, phí giao và cách thông báo khi bảng giá thay đổi.
Với doanh nghiệp của mình, hãy tính cả các việc từ lúc nhận đến lúc bán được hàng: bảo quản, giao đến điểm bán, mẫu thử, chương trình khuyến mại tự tổ chức và chi phí xử lý liên quan. Một tỷ lệ chiết khấu riêng lẻ chưa phản ánh đầy đủ các khoản này.
Nếu muốn trao đổi về khu vực hoặc kênh phân phối cụ thể, hãy nêu trực tiếp. Xác nhận những gì hai bên thực sự thống nhất trước khi giới thiệu lại với khách hoặc đội ngũ kinh doanh của bạn.
Làm rõ kế hoạch nhập và xoay vòng hàng
Những nội dung nên có trong buổi trao đổi đầu tiên gồm:
- Đơn đầu và đơn đặt lại: dự kiến lấy bao nhiêu, bao lâu đặt một lần.
- Hạn sử dụng khi giao: ngày in trên bao bì và thời gian còn lại của lô được chào bán.
- Bảo quản và vận chuyển: hướng dẫn sản phẩm có phù hợp với kho, phương tiện và điểm bán của bạn không.
- Thông tin cung ứng: ai cập nhật khi có thay đổi về hàng, bao bì hoặc tiến độ giao.
- Vấn đề khi nhận: liên hệ ai và báo bằng cách nào nếu thùng hoặc bao bì hư hỏng.
Dùng kế hoạch điểm bán thực tế khi trao đổi số lượng. Cấp cho nhiều cửa hàng, mỗi nơi một hộp trưng bày, sẽ khác nhập cho một địa điểm. Hãy xác nhận mức đặt hàng với thương hiệu; quy cách hộp bán lẻ chưa tự xác định điều kiện của nhà phân phối.
Chuẩn bị thông tin cho đội ngũ bán hàng
Hỏi về hình ảnh, thông số, nhãn và vật phẩm trưng bày hiện có. Thông tin đội ngũ đang dùng nên khớp với bao bì của hàng đang giao.
Ở quầy, những câu trả lời đơn giản nhưng đúng rất hữu ích: mỗi thanh nặng bao nhiêu, có bao nhiêu protein, vị gì, cửa hàng đang bán giá nào và xem thành phần ở đâu. Với công bố không thêm đường, hướng dẫn đọc nhãn giải thích vì sao bảng vẫn có tổng đường và năng lượng.
Bạn có thể tham khảo danh sách điểm bán để hình dung sản phẩm xuất hiện trong những loại cửa hàng nào. Nếu muốn ghé xem thực tế, nên hỏi trước vì hàng tại từng điểm bán có thể thay đổi.
Bắt đầu trao đổi với Yobeve
Dùng biểu mẫu dành cho nhà phân phối để gửi thông tin doanh nghiệp, khu vực hoạt động và số lượng dự kiến. Nêu các kênh đang cung cấp cùng câu hỏi về dùng thử, thông tin sản phẩm hoặc điều kiện thương mại.
Đó là cơ sở để Yobeve trao đổi về sản phẩm và lựa chọn cung ứng hiện tại. Bạn cũng có thể gửi hướng dẫn bảo quản và trưng bày cho người phụ trách nhận và xử lý hàng.
